Quando esprimiamo le nostre idee per iscritto o oralmente tendiamo a voler persuadere gli altri. Chi ci ascolta deve comprendere il nostro punto di vista e anche accettare le nostre argomentazioni. La retorica consiste proprio nel indurre gli altri ad adottare il nostro punto di vista. E chi meglio di Aristotele può spiegarci cos'è la retorica? Su quest'arte si concentrarono infatti gli studi dell'allievo di Platone. La retorica di Aristotele
Pathos, ethos e logos sono i tre pilastri fondamentali dell' La retorica di Aristotele . Oggi queste tre categorie sono considerate tre modi diversi per convincere un pubblico su un argomento, su una convinzione a cui aderire o su una conclusione particolare. Sebbene ogni categoria sia unica, padroneggiarle tutte e tre aiuta a coinvolgere il pubblico a cui ci rivolgiamo.
La retorica di Aristotele
Pathos
Pathos significa sofferenza ed esperienza. Secondo la retorica Aristotelico pathos è associato all'emozione, mira a simpatizzare con il pubblico e fa appello all'immaginazione di quest'ultimo.
Infine, il pathos mira a entrare in empatia con il pubblico. Quando si fa leva sul pathos i valori, le convinzioni e la comprensione di chi parla si mescolano e vengono comunicati ai destinatari attraverso una storia.
IL pathos è ampiamente usato quando soggetti da esporre sono oggetto di controversia. Poiché gli argomenti trattati sono solitamente privi di logica, il loro successo risiede nella capacità dell'oratore di entrare in empatia con il pubblico.
Ad esempio, se la discussione riguarda l’illegalità dell’aborto, l’oratore utilizzerà parole vivide per descrivere i neonati e l’innocenza della nuova vita al fine di evocare tristezza e preoccupazione nel pubblico.
L'etica
La seconda categoria ethos significa comportamento caratteriale e deriva dalla parola greca ethikos cosa significa morale e capacità di mostrare la propria personalità basata sulla morale. Per relatori e scrittori l' ethos è formato dalla credibilità e dalla somiglianza con il pubblico.
L'oratore deve essere affidabile e deve essere rispettato come esperto dell'argomento in discussione. Perché le argomentazioni siano efficaci non è sufficiente fare ragionamenti logici. Per diventare credibile, il contenuto deve anche essere presentato in modo da trasmettere fiducia.
Secondo la retorica di Aristotele, ethos è particolarmente importante stimolare l'interesse dell'ascoltatore (o del lettore). Il tono e lo stile del messaggio diventano fondamentali di interesse. Inoltre, il carattere è influenzato dalla reputazione di chi parla, che dipende dal messaggio.
Ad esempio, parlare al pubblico da pari a pari invece di trattarlo come un personaggio passivo aumenta la probabilità che le persone si sentano parte attiva degli argomenti discussi.
I loghi
Loghi significa parola, discorso o ragione. Nell'arte della persuasione IL loghi è un ragionamento logico che sta dietro le argomentazioni di chi parla. Si riferisce a qualsiasi tentativo di fare appello all'intelletto argomenti logico. In questo senso, il ragionamento logico è di due tipi: deduttivo e induttivo.
Il ragionamento deduttivo è che se A è vero e B è vero, anche l'intersezione tra A e B deve essere vera. Ad esempio l'argomentazione avanzata sulla base dei loghi secondo cui alle donne piacciono le arance sarebbero le donne come la frutta e le arance sono i frutti.
Anche il ragionamento induttivo utilizza delle premesse, ma la conclusione è un'aspettativa e non sarà necessariamente vera a causa della sua natura soggettiva. Ad esempio, le frasi A Piero piace la commedia e questo film è una commedia ci portano a supporre ragionevolmente che a Piero piacerà questo film.
La retorica di Aristotele
IL loghi era la tecnica oratoria preferita dal filosofo greco. Tuttavia se pensiamo alla vita di tutti i giorni, gli argomenti quotidiani dipendono principalmente da pathos ed ethos . La combinazione delle tre essenze della retorica aristotelica viene utilizzata per rendere l'evidenza persuasiva; Inoltre convincere altri per compiere una determinata azione o acquistare un determinato prodotto o servizio.
Tra le tre tecniche, oggi il pathos sembra avere il sopravvento. I discorsi populisti che mirano ad eccitare il pubblico piuttosto che a farlo pensare logicamente sembrano essere i più apprezzati. Lo stesso accade con le fake news (o notizie false ). Alcuni mancano completamente di logica, ma il pubblico li accetta per il loro potere empatico. Essere consapevoli di queste tre strategie della retorica aristotelica può essere utile per individuare meglio i messaggi che mirano alla persuasione attraverso l’inganno.
