Esistono vari modi per convincere gli altri a fare ciò che vogliamo o in altre parole per manipolare una persona. Influenzare gli altri può essere più facile di quanto pensiamo. Può bastare uno sguardo, un gesto o qualche parola. Tuttavia la manipolazione può essere esercitata anche attraverso la paura o lo scambio di favori... le tecniche di manipolazione sono innumerevoli.
Generalmente i metodi principali per manipolare o esercitare la propria influenza sugli altri sono due . Uno si basa sull'imposizione, l'altro sull'obbedienza. Si tratta di due metodi molto diversi che presentano vantaggi e svantaggi. La scelta tra i due dipende dalle capacità di chi li utilizza, dalla persona su cui vuoi praticarli e dall'ambiente circostante. Anche la situazione sociale in cui ci si trova diventa un fattore determinante fondamentale.
Tecniche di manipolazione basate sull'imposizione
A volte l’obiettivo della manipolazione è imporsi dimostrare che sei superiore e fare gli altri obbedire . In questi casi esistono due tecniche di manipolazione. Vediamoli insieme.
Obbedienza
Quando obbediamo andando contro i nostri desideri lo facciamo perché così facendo evitiamo di subire conseguenze spiacevoli. Obbedire
Si obbedisce non solo a lei ma anche alle sue idee, al suo indottrinamento e alle sue ideologie. Disobbedire suggerisce che ci sarà un prezzo da pagare, sotto forma di punizione o di privazione di una ricompensa. Nell'educazione dei bambini è frequente questo meccanismo affinché si comportino come desiderano gli adulti.
Sottomissione
La sottomissione consiste nel fare tutto ciò che una persona chiede sottomettendosi. IL sottomissione si differenzia dalla disobbedienza perché in questo caso la dipendenza è totale. Quando sei sottomesso non critichi gli ordini, li accettano come qualcosa di naturale. Disobbedire non è un'opzione.
Questi due meccanismi si attivano evidentemente attraverso la paura. Le persone che temono queste pratiche sono quelle che hanno maggiori probabilità di essere manipolate e influenzate. Per questo motivo l’imposizione è considerata una tecnica invasiva.
Tecniche di manipolazione basate sulla compliance
Niccolò Machiavelli si chiedeva cosa fosse meglio: essere amato o temuto? Sebbene i meccanismi di applicazione portino una persona a essere temuta Esistono altre tecniche di manipolazione che, pur ottenendo gli stessi risultati, portano le persone a sforzarsi di farsi amare. Vediamo insieme di quali processi si tratta.
Persuasione
La persuasione è l'uso delle parole per trasmettere informazioni, sentimenti o ragioni. Attraverso le parole cerchiamo di cambiare gli atteggiamenti, i sentimenti o le azioni delle persone. Per manipolare qualcuno con persuasione è necessario conoscerlo, sapere che immagine ha di noi, conoscere le sue convinzioni, i suoi interessi e i suoi bisogni. Basandosi su questa consapevolezza, la persuasione si avvale dell'arte della logica retorica delle emozioni, del linguaggio del corpo e di molti altri strumenti.
Seduzione
La seduzione può essere considerata l'arte di far impazzire una persona. Una definizione più corretta indica la seduzione come il processo mediante il quale una persona persuade ed ha un impatto emotivo su un'altra con lo scopo di farla innamorare o ottenere favori.
Uno dei meccanismi di seduzione il più conosciuto si chiama gioco diretto e consiste nel rivelare un sentimento di attrazione senza mostrarlo direttamente. Ciò aumenta l’interesse e l’attrazione e spinge l’altra persona a fare il primo passo.
Acquiescenza
L'acquiescenza allude al consenso all'accettazione o all'approvazione sistematica. L'acquiescenza si riferisce all'individuo che consente o approva un determinato elemento. In psicologia si riferisce alla persona che risponde affermativamente senza un ragionamento di fondo.
Tradotto in termini di compliance, ottenere acquiescenza significa far sì che un’altra persona risponda in termini affermativi a qualunque nostra richiesta.
Scambio reciproco
Lo scambio reciproco consiste nel dare per ricevere. Se vogliamo che l'altra persona faccia qualcosa, un buon inizio è fare qualcosa per lei. Tenendo presenti le tecniche di persuasione di Cialdini, la reciprocità si riferisce alla necessità di ristabilire l'equilibrio presente nelle relazioni sociali.
Fare una rivelazione personale porta gli altri a dirci qualcosa di privato; dare un regalo aumenta le tue possibilità di riceverne uno. Offrire qualcosa senza preavviso o dare seguito ad una richiesta chiara può indurre la persona che lo riceve a comportarsi allo stesso modo.
Le tecniche di manipolazione basate sulla compliance sono meno invasive e ti permettono di manipolare gli altri senza che loro se ne accorgano. In questi casi la paura non è il motore che porta all’obbedienza. Tuttavia, queste tecniche sono più difficili da mantenere a lungo termine. Sia l'applicazione che la conformità possono essere utili risorse di manipolazione con vantaggi e svantaggi in base a ciò che si desidera ottenere.
