Anna è appena entrata in un bar. È il suo primo appuntamento al buio e non ha idea di come comportarsi. Si chiede chi si troverà davanti ma è anche molto nervosa perché teme di non essere abbastanza attraente da piacere a questa persona. Ma non pensa di chiederglielo direttamente. Potrebbe mentirle. Allora come fai a sapere se sta dicendo la verità?
Se vuoi possiamo dare una mano ad Anna. Su cosa dovrebbe concentrarsi per sapere se ha risvegliato il Attenzione del suo compagno? Ovviamente devono essere aspetti che l'altro non può manipolare. Sarebbe anche bello se le informazioni fossero veritiere.
Diremo ad Anna che ci siederemo a un tavolo appartato e osserveremo La porta si apre e l'appuntamento ha inizio .
Influenza
Il primo segnale onesto in una conversazione è l'influenza. Con questo termine ci riferiamo alla capacità dell'altra persona di far adattare l'interlocutore ai suoi schemi di conversazione. L'influenza è quindi un segnale di potere sulla conversazione e un modo semplice per identificarla riguardo ai giri di discorso, ai cambiamenti di argomento o alle domande.
Ad esempio, i genitori lo usano per aiutarli ad imparare conversazione richiedono uno sforzo mentale.
Se il compagno della nostra amica Anna fa questo sforzo vuol dire che è comunque interessato all'appuntamento Quale altro motivo potrebbe avere per investire così tante risorse nella conversazione oltre all'interesse per Anna?
Al contrario, può mostrare segni di disinteresse, timidezza o prudenza. Cosa pensare? Vediamo gli altri segnali sinceri che emergono in una conversazione.
Mimica
Quando siamo interessati accade una cosa . Se c'è interesse e ci tocchiamo l'orecchio c'è una grande possibilità che il nostro interlocutore faccia lo stesso. È anche un modo di vedere l'influenza: solitamente chi fa per primo un gesto è anche colui che esercita questa influenza mentre chi lo imita è la persona influenzata.
Se non c’è mimica nei gesti allora è segno di disinteresse . Se l'uomo che frequenta Anna non tenta di esercitare alcuna influenza o di imitare l'influenza di Anna con i gesti, è probabile che non sia interessato e stia già programmando nella sua mente l'incontro di lunedì.
D'altra parte il mimetismo non è solo un segnale di interesse ma anche un segno che sei a tuo agio . È anche un segno di sincronia e connessione, come se i pezzi della conversazione si incastrassero perfettamente.
Livello di attività
Può essere il livello di attività corporea (mimetismo) o la velocità stessa del parlare. Entrambi sono segnali di coinvolgimento nella discussione e quindi di interesse. Pensa a cosa ti succede quando sei molto felice, riesci a restare fermo?
No, ovviamente no. In effetti, esiste persino un detto che descrive questa sensazione di saltare di gioia. Se il compagno di Anna muove le braccia ed è impreciso e scoordinato possiamo aggiungere un altro sintomo di interesse alla nostra lista . Poi con tutte queste note potremo emettere un giudizio globale e quindi una sentenza.
Coerenza
La coerenza ha a che fare con l'analisi olistica del comportamento del compagno di Anna. In altre parole con il modo in cui si sincronizzano il linguaggio verbale e quello non verbale e anche con i diversi aspetti delle singole lingue. Una persona allegra tende a parlare più forte del normale e a muoversi molto . Vale a dire che in qualche modo la sua espressività mostra ciò che sente.
Se le cose sono diverse, la persona finge. In questo caso potrebbe simulare un interesse nel cercare di preservare il protocollo sociale e l’educazione
Un altro aspetto significativo della coerenza riguarda la variabilità nel tempo e non le diverse modalità di svolgimento esprimi te stesso nella stessa circostanza . È normale che durante una conversazione si verifichino variazioni nel volume della voce; se non ci sono, però, potrebbe essere segno di eccessivo controllo sulla comunicazione o di mancanza di interesse.
Una volta individuati e trascritti tutti
Siamo così bravi a interpretare queste informazioni che quando ci presentano qualcuno non abbiamo difficoltà a farci un'idea dell'impressione che abbiamo fatto su di lui. Possiamo indovinare o commettere errori, ma in qualche modo usiamo queste informazioni ogni giorno nella vita.
